Les Avantages Compétitifs

L’avantage compétitif représente tout élément différenciant permettant de vendre des produits ou services en incitant le consommateur à les privilégier plutôt que ceux des concurrents s’ils existent.

Il est dit durable quand il peut être suffisamment pérenne !!! Il résulte d’une compétence distincte de l’entreprise appelée Compétence Clef.

Exemples :

Produits :
 la formulation : Nutella de Ferrero

Packaging :
 le service : Barquette Marie

Prix :
 Efficacité des organisations : Procter
 Efficacité des outils industriels : Mars

Distribution :
 Internet : Nespresso

Commercial :
 Force de vente dédié : St Hubert
 Merchandising : Ducros
 Catégorie Management : Marque/Marque Distributeur

Communication :
 Commerce Equitable : Max Havelaar

Et vous quels avantages compétitifs souhaitez vous développer ?

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